“如果我们想要生存，海信就必须成为一家全球性企业”
打算购买电视机的美国人大都听说过松下(Panasonic)、夏普(Sharp)、索尼(Sony)这三大日本电视机品牌。真正购买的时候，大多 数人又看过全球领导品牌——韩国三星(Samsung)和LG的机型。相比之下，这些企业的中国竞争对手创维(Skyworth)、TCL、长虹 (Changhong)以及海信(Hisense)在美国市场就要默默无闻得多了。但市场研究机构NPD Group子公司Display Search 的数据显示，海信已跃居全球第四大电视厂商。为了进一步登上全球季军的宝座，海信把目光对准了美国市场里勇于尝鲜的消费者。
据Display Search估计，总部位于中国东部沿海城市青岛的海信拥有全球电视市场6.4%的份额，高于一年前的5.1%。这个数字虽然远 远赶不上市场“老大”三星的29.6%和“老二”LG的17%，但距离“老三”索尼(Sony)的6.8%却只有一步之遥。为了打响品牌知名度，海信一直 在四处撒钱，先是冠名了澳网一个主场馆，之后还赞助了一支德甲联赛球队。在美国，海信与大型零售商合作，并且做出了一个具有象征意义的大动作——在拉斯维 加斯举办的年度消费电子展(Consumer Electronics Show)上拿下了面积9600平方英尺（约合892平方米），之前属于微软 (Microsoft)的一个展位。负责国际战略的海信高管林澜说：“如果我们想要生存，海信就必须成为一家全球性企业。”
海信还生产手机和其他电子设备，但电视是它的主打产品。海信拥有中国电视市场将近20%的份额，它的目标就是要在国际市场复制中国的成功。与联想 (Lenovo)和其他中国科技公司一样，海信也在一定程度上走薄利多销的路线。在沃尔玛(Walmart)32英寸海信电视的售价是230美元，55英寸电视的售价是650美元，都要比索尼同类机型便宜约15%。海信在亚特兰大郊区的美国总部的产品开发总监克里斯·波特(Chris Porter)说：“得益于海信在中国市场的强势地位，我们有相当高的产量。”
面对渴求科技产品的美国消费者，波特希望确保海信不只是靠价格取胜。拥有140人的海信北美研发团队参与开发了一款安卓智能电视，能够让用户在有线 电视和流媒体视频之间轻松切换。另外，他们还在研发能够给用户带去更震撼试听体验的超高清4K电视和曲面电视，并且准备再招募30至40名研发人才。海信 北美地区首席技术官克里斯托弗·圣茹安(Christophe Jouin)表示，与流媒体设备制造商Roku的合作将很快结出果实——内置Roku流媒 体平台的一款海信电视。海信称自己将把180亿美元收入中的8%用作研发，比例高于两年前的5%。“我们不只是模仿。”波特说。
除沃尔玛外，海信还与百思买(Best Buy)、好市多(Costco)、P.C.Richard & Son、山姆会员商店 (Sam's Club)建立起了合作关系。去年海信在美国电视市场的份额仅有1.3%，但是一个机遇出现了：在韩国高端产品和中国低价产品的双重夹击 下，日本厂商正在从电视市场撤退。由于电视业务十年未盈利，索尼在7月份新成立了一家子公司Sony Visual Products。索尼表示，通过削 减后勤成本并把重心放到科技含量更高的产品上，预计电视业务今年将恢复盈利。索尼拒绝就来自海信的竞争发表评论。
Bloomberg Intelligence的分析师吉滕德兰·瓦拉尔(Jitendra Waral)认为，海信要想“俘获”精通科技的美国消 费者很难。他说，海信电视的高端功能还不够革命性，不足以让它成为消费者的必买品，而超高清电视和智能电视的研发成本将令海信今年的利润承压。瓦拉尔指 出：“海信能够做的就是打价格战。”不过海信负责美国销售的副总裁彼得·埃德曼(Peter Erdman)说，随着一些成熟品牌逐渐退出电视业务，“我 们看到了机遇”。“中端市场出现了空白。”曾经在松下和三星工作过的埃德曼说。撰文/Bruce Einhorn、Cheng Leng 编辑/刘杰、张 烁 翻译/采风
THE BOTTOM LINE
总之 中国电视机生产商海信希望提高去年仅1.3%的美国市场份额，进而荣登全球第三大电视厂商的宝座。
